Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie dein Unternehmen Wert schafft, wen du als Kunden erreichst und wie du damit Geld verdienst. Wer ein Geschäftsmodell entwickeln will, braucht Klarheit über Zielgruppe, Leistung, Vertriebsweg, Einnahmen und Kosten. ExistenzStand begleitet dich dabei Schritt für Schritt. Mit einem gültigen AVGS ist das Coaching für dich ohne Eigenanteil.
Viele Gründer wissen genau, was sie anbieten wollen. Zwischen der Idee und einem Unternehmen, das stabil läuft, fehlt aber oft die Struktur. Ein durchdachtes Geschäftsmodell schließt diese Lücke: Es zeigt, für wen du da bist, was du konkret lieferst und wie dein Unternehmen dauerhaft Einnahmen erzielt. Praxisnah, ohne Theorie um der Theorie willen, und ohne dass du das alles allein herausfinden musst.
Das Geschäftsmodell ist die Grundlage für alles, was danach kommt: den Businessplan, die Finanzplanung und das Gespräch mit Bank, Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Im Kern beantwortet es sechs Fragen. Die Übersicht ist eine vereinfachte Fassung des Business Model Canvas, eines verbreiteten Werkzeugs mit neun Bausteinen.
| Baustein | Frage dahinter | Beispiel: Fräsdienstleister im Straßenbau |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Für wen löst du ein Problem? | Straßenbauunternehmen und Kommunen in der Region |
| Wertversprechen | Was bekommt der Kunde, das er sonst nicht bekommt? | Kurzfristige Verfügbarkeit ohne lange Vorlaufzeit |
| Leistung | Was bietest du konkret an? | Fräsarbeiten an Asphalt- und Betonflächen |
| Vertrieb | Wie erreichst du deine Kunden? | Direktansprache, Empfehlungen, Website |
| Einnahmen | Wofür zahlt der Kunde und wie? | Stundenabrechnung, Projektpauschale |
| Kosten | Was brauchst du, um die Leistung zu erbringen? | Maschinen, Personal, Versicherung |
Wenn diese sechs Felder klar beantwortet sind, steht das Gerüst deines Geschäftsmodells. Im nächsten Schritt geht es um die Zahlen: Umsatzplanung, Kosten und Liquidität. Die erarbeitest du im Coaching gemeinsam mit deinem Coach im Businessplan. Was dort konkret gefragt wird, erklärt der Ratgeber Businessplan schreiben.
Ein Geschäftsmodell ist tragfähig, wenn die Einnahmen dauerhaft die Kosten decken, genug für deinen Lebensunterhalt übrig bleibt und die Zielgruppe das Angebot tatsächlich nachfragt. Ein erster Test: Gibt es Menschen, die dafür zahlen würden, und hast du das schon geprüft, etwa durch Gespräche mit möglichen Kunden? ExistenzStand prüft das mit dir im Coaching anhand von Marktrecherche, Wettbewerbsanalyse und einer vorsichtig gerechneten Finanzplanung.
Genau diese Frage stellt auch die Agentur für Arbeit, wenn du den Gründungszuschuss beantragst: Sie verlangt eine Tragfähigkeitsbescheinigung einer fachkundigen Stelle. Ein Beispiel aus der Praxis: Eine Bestatterin wollte in einem gesättigten Markt gründen. Im Coaching wurde ihre Anlaufzeit bewusst vorsichtig geplant. So kam sie durch die ersten Monate, heute läuft ihr Betrieb.
Du musst nicht mit einem fertigen Konzept kommen. Du brauchst eine Idee und die Bereitschaft, sie durchzudenken.
Kostenloses Erstgespräch: Ihr klärt gemeinsam, ob deine Idee eine realistische Grundlage hat und welche Förderung für dich in Frage kommt.
AVGS beantragen: Den Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein beantragst du bei deiner Arbeitsvermittlung in der Agentur für Arbeit oder im Jobcenter. Über die Ausgabe entscheidet die Behörde.
Coaching-Start mit Eignungsfeststellung: Sobald der Gutschein vorliegt, beginnt das Coaching. Inhalte, Termine und Tempo passen sich deiner Situation an.
Weitere Termine mit deinem Coach: Nach Möglichkeit begleitet dich ein Coach oder Dozent, der sich in deiner Branche auskennt.
Businessplan, Finanzplanung und Abschlussgespräch: Am Ende hast du einen fertigen Businessplan, eine Finanzplanung und die Unterlagen für Behörden, Bankgespräche und Förderanträge.
Ja. Für das Coaching selbst brauchst du kein Eigenkapital, mit einem gültigen AVGS zahlst du nichts. Für die spätere Finanzierung klärt ExistenzStand mit dir, welche Förderung zu deiner Situation passt. Wer Arbeitslosengeld bezieht, kann den Gründungszuschuss beantragen, wer Grundsicherungsgeld bezieht, das Einstiegsgeld. Beides sind Ermessensleistungen ohne Rechtsanspruch.
Für Investitionen und Anlaufkosten gibt es den ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW mit bis zu 200.000 Euro. Du beantragst ihn über deine Hausbank, die KfW übernimmt dabei 80 Prozent des Ausfallrisikos. Ob du den Kredit bekommst, entscheidet trotzdem die Bank. Fehlendes Eigenkapital ist kein Ausschlussgrund, ein kleiner Eigenanteil und eine solide Finanzplanung verbessern aber deine Chancen deutlich.
Das Coaching bei ExistenzStand ist keine Ideenwerkstatt ohne Ergebnis. Du gehst mit konkreten Dokumenten raus:
Fertiger Businessplan, aufbereitet für Bankgespräche und Förderanträge
Finanzplanung mit realistischen Szenarien
Unterlagen für Behörden, Agentur für Arbeit und Jobcenter
Checklisten für die Gründungsphase
Teilnahmezertifikat als Nachweis
Damit hast du die Grundlage für die nächsten Schritte, von der Gewerbe- oder Finanzamtsanmeldung bis zum Förderantrag. Ob eine Bank finanziert oder eine Behörde fördert, entscheidet die jeweilige Stelle. Mit dem AVGS-Gründungscoaching trägt die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter die Kosten des Coachings.
Dann passt ihr das Konzept gemeinsam an. Unerwartete Probleme gehören zum Gründungsprozess, sie sind kein Grund abzubrechen. ExistenzStand entwickelt mit dir alternative Ansätze, ehrlich und ohne falsche Versprechen. Wenn eine Idee in ihrer ursprünglichen Form nicht trägt, siehst du rechtzeitig, was realistisch machbar ist, und kannst den Kurs korrigieren, bevor es teuer wird. Manchmal ist das ehrliche Ergebnis auch, dass eine Gründung in dieser Form nicht sinnvoll ist. Auch das ist eine Erkenntnis, die viel Geld spart.
ExistenzStand ist ein nach AZAV zugelassener Träger mit Sitz in Hamm und arbeitet deutschlandweit mit Regionalpartnern und Honorardozenten. Die Dozenten bringen Erfahrung aus ihren Bereichen mit, vom Handwerk über die Gesundheitswirtschaft bis zu technischen Berufen. Das Coaching findet hybrid statt, vor Ort oder online über Microsoft Teams.
Für dich kostet das Coaching nichts, wenn die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter dir einen AVGS ausstellt. Das ist möglich, wenn du Arbeitslosengeld oder Grundsicherungsgeld (bis Juni 2026 Bürgergeld) beziehst oder dir Arbeitslosigkeit droht. Der Gutschein muss vor Beginn vorliegen. Im kostenlosen Erstgespräch klärt ihr, ob und wie ExistenzStand dir helfen kann.
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